MediaVoiceGPT
Virtuelle Kundenstimmen für bessere Produktentscheidungen
Workshop-Tool – Betrieben von Claude claude-sonnet-4
Was steckt drin?
Wissensgrundlage des Marketing-Workshops
Need States – Bedürfnisbasierte Segmentierung
Statt Zielgruppen nach Alter oder Einkommen zu sortieren, beschreiben Need States die Situation, Stimmung und Motivation, in der Menschen ein Bedürfnis stillen wollen. Die Matrix hat zwei Achsen: Verstehen ↔ Gestalten und Unternehmerisch ↔ Individuell.
HB
Handelsblatt – 4 Need States
WW
WirtschaftsWoche – 4 Need States
Studie
Lesermarktstudie 2026
Dieter von Holtzbrinck Medien · Repräsentative Stichprobe · Civey, Dez 2025 – Jan 2026
Abo-Wachstum 2019 → 2025
+31%
HB & WW
107.700 Abos · Digital ist Treiber
+48%
DIE ZEIT
529.400 Abos (inkl. Teilabos)
+52%
Tagesspiegel
106.400 Abos · Rekord-Niveau
Zahlungsbereitschaft (Gesamt)
21%
Definitiv bereit
+ 16% „eher Ja" → ~37% Potential
34%
Maximal bis 10 €/Monat
22% bis 20 €, 16% bis 30 €
33%
Offen für Bundles
Zusatz-Abo zu rabattiertem Preis
Zahlungsbereitschaft regional: Neue Bundesländer deutlich niedriger (10–12% vs. 22–25% im Westen)
Junge Zielgruppen (18–29 Jahre)
39%
Zahlungsbereit
23% Ja + 16% eher Ja — ähnlich wie Ältere
62%
Max. 10 €/Monat
„Generation Spotify" · 9% bis 50 €
46%
Konsumieren audiovisuell
18–34 J. · bei 55+: nur 24%
Vertrauen (18–29): Soziale Netzwerke, Podcasts und Suchmaschinen vor klassischen Medien — Formate und Kanäle müssen angepasst werden.
Medienvertrauen
43%
Medien-Skeptiker
Ablehnung · nur 39% Zustimmung
~60%
Skepsis in Ostdeutschland
Starkes Ost-West-Gefälle
97%
Korrelation
Vertrauen → Zahlungsbereitschaft
Politisches Vertrauen: Linke 74%, SPD 67%, Grüne 55%, CDU/CSU 46%, FDP 31%, AfD 7%, BSW 3%
Key Takeaways
Gibt es Grenzen des Abo-Wachstums?
Nein. Wachstum ist möglich — aber es wird das Jahr der Portfolio- und Preis-Überprüfung. Markenstärke wird entscheidend.
Rolle von Qualitätsmedien für junge Zielgruppen?
Interesse ist vorhanden. Aber junge Menschen vertrauen anderen Kanälen und konsumieren stärker audiovisuell. Formate müssen darauf ausgerichtet werden.
Können alle Zielgruppen trotz Polarisierung erreicht werden?
Herausfordernd. 43% sind Medien-Skeptiker. Es gibt aber viele Unentschiedene, die gewonnen werden können. Vertrauen ist die wichtigste Währung.
Überschneidungen HB ↔ WW
HB-Lesende zeigen hohes Interesse an WW-Analyst:in-Inhalten. WW-Lesende zeigen hohes Interesse an HB-Aufsteiger:in-Inhalten. In beiden Gruppen: über 70 % Überschneidung.